नेटवर्किंग: एक महिला का संपर्क खेल
व्यवसाय में सही संपर्क बनाना आपकी सफलता के लिए बेहद महत्वपूर्ण है।
सच तो यह है कि, किसी ने संपर्क खेल के रूप में नेटवर्किंग पर वास्तव में बाजार नहीं बनाया है। नेटवर्किंग किसी के लिए भी कोई भी खेल एक बड़ा खेल है। आप में से जो लोग सफल हैं, हालांकि, यह पसंदीदा शगल से अधिक है। यह भी जीने का एक तरीका है।
सबसे सफल व्यवसायी महिलाएं जिन्हें मैं जानता हूं सक्रिय नेटवर्क. महिलाओं ने नेटवर्किंग में उत्कृष्टता हासिल की। मुझसे पूछो, मुझे पता है। जब मैं एक देखता हूं तो मुझे एक पेशेवर नेटवर्कर पता होता है। मैंने नेटवर्किंग द्वारा अपना पेशेवर बोलना और प्रकाशन कैरियर बनाया है।
लोगों से मिलना जरूरी है। यह न केवल "जो आप जानते हैं," यह "वह है जो आपको जानता है।" गिनती करने वाले लोगों से मिलना सर्वोच्च प्राथमिकता है। सही लोगों से मिलना आपको नज़र आता है और आपको जगह मिलती है। यदि आप स्मार्ट काम करने की इच्छा रखते हैं, तो नेटवर्किंग प्रभावी तरीके से करने का एक तरीका है।
नेटवर्किंग में सफल महिलाएं शर्मीली नहीं होती हैं। नैन्सी सीगल, नैन्सी सीगल इंश्योरेंस एजेंसी, इंक के मालिक कहते हैं, "किसी अजनबी से बात करने से पहले डरो मत। ज्यादातर लोग अपने आप को असहज महसूस करते हैं और आमतौर पर बर्फ टूटने के बाद किसी के साथ बात करने में खुशी महसूस करते हैं। "
यह मेरा अनुभव रहा है कि महिलाओं को नेटवर्किंग के लिए एक विशेष आदत है। शायद यह हमारी संस्कृति में निहित है। महिलाएं हमेशा सहज रूप से समझ पाती हैं कि कहां जाना है या किससे संपर्क करना है। कई पुरुष हैं जो नेटवर्किंग में बहुत सफल हैं, हालांकि, जब संपर्क प्रतिभाओं के साथ रचनात्मक होने की बात आती है, तो महिलाओं को मुझसे "अंगूठे" मिलते हैं।
आइए नेटवर्किंग को सही परिप्रेक्ष्य में रखें। इस चर्चा के उद्देश्य के लिए, चलो नेटवर्किंग की एक परिभाषा के साथ काम करें जिसने मुझे अच्छी तरह से सेवा प्रदान की है।
नेटवर्किंग है.. . अपनी रचनात्मक प्रतिभा का उपयोग करके दूसरों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए जब आप अपने लक्ष्यों में आपका समर्थन करने के लिए रणनीतिक रूप से तैनात लोगों का एक नेटवर्क तैयार करते हैं।. बदले में कुछ नहीं की उम्मीद! - लैरी जेम्स
अब, उस बारे में सोचने के लिए कुछ समय दें। क्या यह एक विश्वास प्रणाली है जिसे आप खरीद सकते हैं? इसे फिर से पढ़ो।
यह अनुमान है कि 65 - 75% लोग जो सक्रिय रूप से नेटवर्किंग में लगे हुए हैं वे महिलाएं हैं। जो लोग नेटवर्क रखते हैं, वे कितने व्यवसाय की ओर से स्कोर रखते हैं, वे दूसरों को देते हैं, न कि वे कितने लीड प्राप्त करते हैं।
कैथी होल्ट, फॉरगेट-मी-नॉट गिफ्ट बास्केट्स, इंक के मालिक कहते हैं, "यदि आप प्रतिबद्धता के साथ वास्तव में सही नेटवर्क रखते हैं केवल दूसरों की मदद करने से आप दो बार वापस लौटेंगे और जीवन भर दोस्ती बनाएंगे। "उसे पता होना चाहिए। कैथी ने 1985 में स्थापित एक समूह द तुलसा बिजनेस कनेक्शन में शामिल होने के बाद पांच महीनों में व्यापार में 38.6% की वृद्धि का अनुभव किया। वह चैंबर ऑफ कॉमर्स के साथ जुड़ने और शामिल होने की भी सिफारिश करती है।
नीचे कहानी जारी रखें
आपको ऐसे लोग नहीं मिलेंगे जो नेटवर्किंग समूहों में सक्रिय रूप से भाग लेने का आसान तरीका अपनाते हैं। अनुभवी नेटवर्क है किसी को भी, जो केवल एक मील दूर है, उसके लिए हाजिर कर सकता है। जो लोग बिना कुछ लिए कुछ चाहते हैं वे नेटवर्किंग में सफल नहीं होते हैं। वे अंदर जाकर मुरझा जाते हैं।
हम गलती से इन लोगों को हारा हुआ कहते हैं। वे हारे नहीं हैं, उन्हें अभी तक यह समझना है कि सफल होने के लिए आपको पहले ईमानदारी और दूसरी प्रतिबद्धता होनी चाहिए। वे शायद ही कभी एक परियोजना के साथ रहते हैं जब तक इसके पूरा होने तक। इसलिए वे नेटवर्किंग करते समय अच्छा नहीं करते क्योंकि नेटवर्किंग अखंडता और प्रतिबद्धता दोनों की मांग करती है। जो लोग नेटवर्किंग की मेरी परिभाषा के पीछे की सच्चाई जानते हैं, वे जानते हैं कि जब आप दूसरों की मदद करते हैं तो वे जो चाहते हैं, आपको अंततः वही मिलता है जो आप चाहते हैं।
उच्च उपलब्धि वाले लगातार खुद को बेहतर बनाने और प्रक्रिया में दूसरों की सहायता करने का एक रास्ता तलाश रहे हैं। वे जानते हैं कि किसी और की सफलता में भाग लेने से वे अधिक सफल हो जाते हैं। आप कड़ी मेहनत और प्रभावी ढंग से नेटवर्क से डर नहीं सकते।
नेटवर्किंग का काम करता है। और आपको इसे लगातार काम करना चाहिए। रोज मैरी विंगेट, मैकका कम्युनिकेशंस में बिक्री प्रबंधक ने एक बार मुझसे कहा था, "मत कहो कि आपके पास समय नहीं है। आपके पास नेटवर्क के लिए समय नहीं है। "उसका पूरा बिक्री कर्मचारी सक्रिय रूप से नेटवर्किंग समूहों में शामिल है। उसने मुझे अपने नेटवर्किंग सेमिनार, नेटवर्किंग: मेकिंग टू राइट कनेक्शंस, को उसके ग्रुप में प्रस्तुत करने के लिए हायर किया।
रोज मैरी के अनुभव ने उसे सिखाया है कि नेटवर्किंग को पूर्वेक्षण की तुलना में जल्दी परिणाम मिलते हैं। जब आप संभावना करते हैं, तो आप संभावित ग्राहकों और ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं। जब आप नेटवर्क करते हैं, तो आप अपने नेटवर्क में दूसरों के साथ विकसित गठबंधनों पर पूंजी लगाते हैं; वे आपके लिए अपनी पूर्वेक्षण करते हैं।
यह समझ में आता है। आप उन लोगों की संख्या से अपनी व्यक्तिगत प्रभावशीलता को गुणा कर सकते हैं, जिन्हें आप जानते हैं, जो आप पर विश्वास करते हैं, जैसे आप, आप पर भरोसा करते हैं और व्यवसाय की ओर इशारा करते हैं। क्या यह आपके समय का बेहतर उपयोग नहीं है कि आप ऐसे लोगों से घनिष्ठ व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंध विकसित करें जो आपकी तरफ हैं और आपको सफल होने में मदद करेंगे?
कई salespeople कभी नहीं व्यापार के लिए नीचे उतरो। उनकी एकमात्र रुचि "व्यस्त-नेस" है। मैं तुम्हारे बारे में नहीं जानता, लेकिन व्यस्त-नेस ने मुझे कभी कोई पैसा नहीं दिया। सफल होने के लिए, आपको वह करना होगा जो मायने रखता है। किन बातों पर ध्यान दें। नेटवर्किंग सहायक व्यक्तिगत और कारोबारी रिश्तों का निर्माण कर रहा है; यह नए लोगों से मिल रहा है और नए दोस्त बना रहा है; यह दूसरों की मदद खुद कर रहा है।
मर्लिन माइनर, एक पूर्व तुलसा रियल एस्टेट एजेंट ने मार्च 1991 में अपना खुद का नेटवर्किंग ग्रुप, "तुलसन्स नेटवर्किंग तुलसा" (टीएनटी) शुरू किया। मर्लिन कहती हैं, “नेटवर्किंग ने मुझे सचमुच सैकड़ों लोगों के साथ संपर्क बनाने का अवसर दिया है। मैं उन लोगों से बिना नेटवर्किंग के कभी नहीं मिला होगा। मेरे रियल एस्टेट व्यवसाय का दिल नेटवर्किंग के दौरान प्राप्त व्यक्तिगत रेफरल से आया है। "नेटवर्किंग पर विचार करने वाली महिलाओं को उनकी सलाह," आरंभ करें। धैर्य रखें। खुद पर विश्वास रखो और कभी मत छोड़ो। ”
नेटवर्किंग की अवधारणा में बदलाव का खाका है। बदलाव के साथ सोच के नए तरीके आते हैं। यदि आप हमेशा वही करते हैं जो आपने हमेशा किया है, तो आपको हमेशा वही मिलेगा जो आपने हमेशा प्राप्त किया है।
अपने करियर को आगे बढ़ाने का एक ही तरीका है। आपको बढ़ते रहना चाहिए। उन महिलाओं से पूछें जो व्यक्तिगत विकास के बारे में नेटवर्क का अनुभव करती हैं। उनके बारे में पूछें कि वे अब अपने बारे में कितना बेहतर महसूस करते हैं कि वे जो कर रहे हैं उससे अधिक कर रहे हैं।
नेटवर्किंग के लिए विशेष रूप से नामित बैठकों में, प्रत्येक व्यक्ति को समूह में अपना और अपना व्यवसाय शुरू करने के तरीके के रूप में "30 सेकंड कनेक्शन" देने के लिए कहा जाता है। उसकी पहली नेटवर्किंग मीटिंग के बाद, विक्की ऑलसेन, जो बैंकर स्लॉट को भरने के लिए समूह का दौरा कर रहा था, उसने मुझे स्वीकार किया कि समूह के लिए उसे "30 दूसरा कनेक्शन" देने के लिए खड़ा होना बहुत डरावना था और उसे यकीन नहीं था कि वह वापस आ जाएगी।
मैंने उससे पूछा कि बैंक में उसकी उन्नति के लिए उसके लक्ष्य क्या थे। उसने मुझे बताया। मैंने तब समझाया कि अगर वह कभी अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की उम्मीद करती है, तो उसकी सफलता का सबसे महत्वपूर्ण तत्व नेटवर्किंग होगा। उसके डर को दूर करने के लिए, मैंने सुझाव दिया कि वह डेल कार्नेगी कोर्स ले। उसने किया और बाद में अपने शीर्ष "स्नातक सहायकों" में से एक बन गई।
मैंने उसे यह भी बताया कि जहाँ तक उसका "30 सेकंड कनेक्शन" पेश करने का सवाल था, अगर वह उसका अनुसरण करती दिशा-निर्देश, वह इसे गलत नहीं कर सकती क्योंकि दर्शकों में से किसी को नहीं पता था कि वह क्या कहने जा रही है वैसे भी। मैंने यह भी सुझाव दिया कि वह समूह के नेतृत्व में सक्रिय भाग ले।
एक साल से भी कम समय के बाद, वह समूह की कोषाध्यक्ष थी और दो एक साल की सेवा की। हर हफ्ते वह कोषाध्यक्ष की रिपोर्ट देने के लिए बेखौफ खड़ी रहती थी। और अब खुशखबरी: विक्की को बैंक के उपाध्यक्ष पद पर पदोन्नत किया गया।
यह नेटवर्क के लिए साहस लेता है; अपने आप को "वहाँ से बाहर करो;" लगातार कुछ बेहतर करने की ओर बढ़ना; वह व्यक्ति बनने के लिए जिसे आप देखते हैं। जितना अधिक आप नेटवर्क, उतना ही अधिक साहस प्राप्त करते हैं। साहसी बनें और आप अधिक साहस की खोज करेंगे!
जब तक आप पहले से अधिक करने के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं, तब तक आप नेटवर्किंग में शामिल होने पर कुछ असुविधा महसूस करेंगे। यह स्वाभाविक है। आप कर्ता की उपस्थिति में होंगे। आप, जो नहीं कर रहे हैं, इससे सामना हो सकता है। इस प्रकार, आप असहज महसूस कर सकते हैं।
जो लोग अधिक करते हैं उन्हें परिणाम मिलता है! वे सक्रिय रूप से उन गतिविधियों में लगे हुए हैं जो उनके कॉलिंग के लिए उत्साह का भोजन करते हैं। उनके लिए, एक विकल्प में नहीं पिछड़ा। वे "तेजी से आगे बढ़ रहे हैं।" वे काम करवाते हैं। वे हर मिनट गिनती करते हैं जब वे नेटवर्किंग कर रहे होते हैं। वे "नेट" परिणाम से अवगत हैं। वे जानते हैं कि आप ब्रह्मांड के लिए क्या कहते हैं, हमेशा आपके पास आता है। वे दूसरों के लिए अच्छा करने के लिए समर्पित हैं।
नीचे कहानी जारी रखें
आप कितने सफल लोगों को जानते हैं? अधिक जानने के लिए नेटवर्क। वे दूसरों को मदद करने के लिए समर्पित ऊर्जा संक्रामक है। उनकी सफलता की कहानियां सुनिए। उस अवसर के लिए सुनो जो एक ताजा परिप्रेक्ष्य प्रस्तुत करता है। मेरे लिए, यह प्रेरणा का एक सबक है; मुझे सबसे अच्छा बनने के लिए प्रेरित करना।
एक घोड़े के लिए, एक इंच दूर अक्सर दौड़ जीतता है। नेटवर्किंग में, आप कभी नहीं जानते कि आपके द्वारा किया जाने वाला अगला संपर्क कब एक इंच हो सकता है जो आपको विजेता के सर्कल में डालता है।
मैं मिला ग्रेगोरी जे.पी. गोदेक - अमेरिका के रोमांस कोच - नेटवर्किंग करते हुए। ग्रेग रोमांटिक होने के लिए 1001 तरीके का सबसे अधिक बिकने वाला लेखक है। हम कई साल पहले एक राष्ट्रीय अध्यक्ष संघ की बैठक में एक ही दोपहर के भोजन की मेज पर बैठे थे। उन्होंने मुझे अपने पुस्तक वितरक को संदर्भित किया। पाँच दिन बाद, मेरे पास उनके लिए तीन साल का अनुबंध था कि मैं अपने रिश्ते की किताबों को सभी प्रमुख बुक स्टोर्स में वितरित करूँ। यह मेरे लिए एक बड़ा ब्रेक था। हम तब से महान दोस्त बन गए हैं। उन्होंने अपनी पुस्तकों में संबंध क्षेत्र में मेरे काम का उल्लेख किया है; मैं अपनी पुस्तकों में "रोमांटिक रूप से बिगड़ा" के लिए उनके काम का उल्लेख करता हूं।
नेटवर्क भी खेलते हैं! जब वे खेलते हैं, तो वे मज़े करते हैं। वे जानते हैं कि जिस समय वे परिवार और दोस्तों के साथ सामाजिक और मनोरंजक गतिविधियों के लिए समर्पित होते हैं, वे अपनी बैटरी को रिचार्ज करने की भावना से भुगतान करते हैं। 11 साल की नेटवर्किंग के बाद, नैन्सी सीगल सलाह देती है: “जानिए कब रुकना और रिचार्ज करना है। दूसरों को खुश करने के लिए "हाँ" के बजाय खुद को खुश करने के लिए "ना" कहना सीखें। जब आप नेटवर्क, नेटवर्क! मट्ठा आप खेलते हैं, खेलते हैं! "
याद रखें कि सफल लोगों का ऊर्जा स्तर औसत से ऊपर होता है क्योंकि वे प्यार करते हैं कि वे कौन हैं और क्या करते हैं।
उपरोक्त औसत परिणामों के लिए औसत से ऊपर के लोग नेटवर्क। वे एक अच्छी बात जानते हैं जब वे एक को देखते हैं। वे इससे चिपके रहते हैं। वे उपरोक्त औसत महिलाएं हैं जिन्होंने "नेटवर्किंग" नामक एक अद्भुत संपर्क खेल की खोज की है और "इन सभी वर्षों" के बाद भी नए और रोमांचक व्यक्तिगत और व्यावसायिक संपर्क बना रहे हैं।
ऑर्डर प्लेस करने के लिए बुक कवर या बुक टाइटल लिंक पर क्लिक करें
जीवन कौशल की पहली पुस्तक: आपके व्यक्तिगत और व्यावसायिक क्षमता को अधिकतम करने के 10 तरीके - लैरी जेम्स - यह पुस्तक आपको सिखाएगी कि कैसे व्यवसाय नेटवर्किंग में उत्कृष्टता प्राप्त करें। यह एक करीबी व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंधों को विकसित करने की प्रक्रिया के लिए समर्पित पुस्तक है जो काम करती है। यह व्यक्तिगत विकास और कैरियर प्रबंधन के लिए प्रतिबद्ध एक पुस्तक है। लैरी के लोकप्रिय सेमिनार से अनुकूलित, "नेटवर्किंग की 10 प्रतिबद्धताओं!"
पावर नेटवर्किंग: व्यक्तिगत और व्यावसायिक सफलता के लिए 59 राज - डोना फिशर और सैंडी विलास - अपने जीवन के सभी क्षेत्रों में सफलता प्राप्त करने के लिए 59 सिद्ध नेटवर्किंग विधियों के साथ पैक किया गया, यह प्रेरक पुस्तक आपको महत्वपूर्ण नेटवर्किंग कौशल की खोज करने में मदद करती है ताकि आप यह बता सकें कि आपके अनुरोधों को कैसे प्राप्त किया जा सकता है चाहते हैं।
लैरी की समीक्षा: महत्वपूर्ण व्यावसायिक कनेक्शन बनाने के महत्व को नहीं समझा जा सकता है। डोना ध्वनि सलाह प्रदान करता है और आपको अपना शर्मीलापन छोड़ने और दूसरों को सहायता करने की पेशकश करने के लिए प्रोत्साहित करता है क्योंकि आप समर्थन का नेटवर्क बनाते हैं; एक जो आपकी दृश्यता को बढ़ाता है, आपके नेटवर्क का विस्तार करता है और आपको किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में चिह्नित करता है जो सफल होने के लिए जो कुछ भी करने को तैयार है।
टीवह आवश्यक नेटवर्क: व्यक्तिगत कनेक्शन के माध्यम से सफलता - जॉन एल। बेनेट - यह पुस्तक कनेक्शन के लाभों को स्थापित करने, बनाए रखने और पुन: प्राप्त करने के बारे में है। यह कई व्यक्तिगत कहानियों को शामिल करता है जो कि उत्पादक कनेक्शन से उत्पन्न होने वाले उत्पादक परिणामों को चित्रित कर सकते हैं। इनमें वे लोग शामिल हैं जिन्होंने जीवन-साथी पाया है, व्यक्तिगत और वित्तीय आपदाओं से बचा है, करियर में बदलाव किए हैं, व्यवसाय बनाए हैं और प्रसिद्ध लोगों से मिले हैं।
लैरी की समीक्षा: एक आसान पढ़ने और समझने योग्य प्रारूप में व्यापार नेटवर्किंग के सिद्धांत। अत्यधिक सिफारिशित!
आगे: लेट गो के लिए एक प्रतिज्ञान
